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Licence générale - Commerce, vente et marketing - Code RNCP : 24425

LG03606A - 180 crédits

Formation en alternance |

Formation continue |

Organisation et financement :

Présentation

Public et conditions d'accès
Objectifs

Programme

Description

Compétences et débouchés professionnels

Compétences attestées

Public et conditions d'accès

Prérequis :

Accès en L1 : ouvert aux personnes titulaires d'un Bac ou d'un diplôme reconnu équivalent.

Accès en L2 : ouvert aux titulaires de 60 crédits de L1 d'une licence Gestion ou d'une formation reconnue équivalente.

Accès en L3 :

Aux titulaires d'un diplôme de niveau bac +2 ou d'un titre professionnel enregistré au RNCP de niveau III
Aux personnes ayant validé les années L1 et L2 d'une licence DEG soit 120 crédits ECTS
Aux personnes justifiant d'un niveau de formation bac+2 (validation des études supérieures - VES) ;
Aux personnes justifiant d'une expérience professionnelle ou personnelle (VAE et VAPP).

Expérience professionnelle requise pour la validation de la licence :

Si le parcours recouvre L1, L2 et L3 : trois ans temps plein dont un an dans la spécialité du diplôme
Si l'expérience de trois ans est hors spécialité, elle sera complétée par un stage de six mois dans la spécialité.
Si le parcours concerne la L3 : un an temps plein dans la spécialité du diplôme
Si l'expérience d'un an est hors spécialité, elle sera complétée par un stage de six mois dans la spécialité.

Objectifs pédagogiques

Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale :

à appréhender l'environnement économique de l'entreprise
à mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
à maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing

Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif.

Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité.

Description de la formation

Modalités d'évaluation

Pour obtenir la délivrance de ce diplôme, il est indispensable d'apporter la preuve du passage d'une certification en langue anglaise datant de moins de 2 ans. Liste des certifications reconnues

Présentation générale du droit

DRA001

4 crédits

Économie Générale : macroéconomie

EAR002

6 crédits

Une UE à choisir parmi :

Les outils bureautiques

NFE001

6 crédits

Excel avancé

NFE002

6 crédits

Outils et démarche de la communication écrite et orale

CCE001

4 crédits

Bases et outils de gestion de l'entreprise

CFA006

6 crédits

Organisation du travail et des activités

DSY005

6 crédits

Comptabilité et gestion de l'entreprise

CFA010

12 crédits

Initiation aux questions du travail et de l'emploi

TET006

4 crédits

Une UE à choisir parmi :

Introduction à la sociologie

AST001

6 crédits

Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique

FPG003

6 crédits

Techniques de la statistique

STA001

6 crédits

Expérience professionnelle

UAM10E

6 crédits

Economie Générale : microéconomie

EAR001

6 crédits

Initiation aux techniques juridiques fondamentales

DRA002

6 crédits

Fondements du marketing

ACD001

6 crédits

Négociation et management de la force de vente : fondements

ACD002

6 crédits

Initiation au management et Gestion des Ressources Humaines

FPG001

4 crédits

Droit du travail : bases - aspects individuels et collectifs

DRS003

4 crédits

Au choix parmi :

Techniques de prospection commerciale

ACD003

4 crédits

Techniques de négociation commerciale

ACD004

4 crédits

Recherche d'informations: théorie et pratique sur le web

TET007

6 crédits

Fondamentaux des techniques de vente

ACD006

8 crédits

Expérience professionnelle

UAM106

10 crédits

Veille stratégique et concurrentielle

ESC103

4 crédits

Négociation et Management des forces de vente : approfondissements

ACD109

4 crédits

Règles générales du droit des contrats

DRA103

4 crédits

Management des organisations

MSE101

6 crédits

Marketing électronique - Marketing Digital

ESC123

6 crédits

Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte

CCG100

4 crédits

Anglais professionnel (niveau licence)

ANG320

6 crédits

Initiation à la gestion de la relation client (CRM)

CSV002

6 crédits

10 crédits à choisir parmi :

Stratégie de communication multicanal

ESC132

6 crédits

Mercatique I : Les Etudes de marché et les nouveaux enjeux de la Data

ESC101

6 crédits

Techniques de marchandisage

ACD005

6 crédits

Initiation au marketing BtoB

CSV003

6 crédits

Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle

CCE105

4 crédits

Politiques et stratégies économiques dans le monde global

ESD104

6 crédits

Expérience professionnelle

UAM110

10 crédits

	Unités d'enseignements et unités d'activités obligatoires
	Unités d'enseignements et unités d'activités optionnelles

Compétences attestées

Mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l'entreprise
Commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise ;
Aassurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial
Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
Assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente
Participer à la mise en œuvre d'un dispositif de veille concurrentielle
Utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale
Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.